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　　[摘要] 形象代言人在现代体育营销中,已成为一个重要的营销因子。形象代言人为体育品牌的发展起到了积极的推动作用,有越来越多的体育企业开始品牌初始化之路,为了快速提高品牌知名度,选用形象代言人成了快速成名的捷径。

　　一位营销界的大师曾经讲过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”在现代营销中,形象力已经越来越受到重视,,在消费者心目中形成了深刻印象,对品牌形象塑造具有极为显著的作用,,是因为这个群体已成为一种稀有的社会资源,他们不仅有着鲜明的个性特征、活跃的张扬行为,成为人们尊崇的对象,更是因为他们所从事的工作有着极大的冲击力和扩散性,他从一个人已定格为一个符号或一种代表,具有很强的识别性,因此选择名人做形象代言人可以起到广而告之的效果。利用形象代言人来塑造和提升品牌形象是营销中常用的手段之一,但由于对品牌形象代言人的作用机制不明而导致了许多误区因此对于这种高水平的营销,我们还得多加注意。

　　品牌形象代言的表现形式依其所选择的形象代言对象不同,我们可以划分为以下几大类型:

　　品牌创立人形象代言;社会名人形象代言;影视明星形象代言;虚构人物形象代言;吉祥动物形象代言;动漫卡通形象代言。品牌形象代言因其品牌背景文化、市场定位、产品类别及品牌个性化、差异化等综合因素的需要,可以选择不同的形象代言表现形式,以求达到更迅捷地进入目标受众眼帘,提升品牌知名度和美誉度,占领目标市场的目的。

　　在经济日益发达、商品供给相对过剩的今天,品牌众多、产品同质化现象日趋严重。如何让消费者在琳琅满目的体育品牌产品面前,青睐你的体育产品并对你的产品产生较高的品牌忠诚度呢?这就需要品牌运作人煞费苦心,除了保持产品品质的竞争优势之外,还必须在品牌的个性化特色和品牌整体形象的塑造上下一番工夫。一些体育品牌决策者在选择形象代言人时,往往很盲目,有的全凭个人喜好,有的全凭明星的名气大小,完全不顾其产品与企业自身的特点。如此不仅难以达到预期的效果,同时也浪费了大量的人力物力。找明星要讲究门当户对,就是品牌和产品要与明星般配,如果你这个品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合,你找一些小白脸来就确实有一点不像,像柒牌男装,“男人应该对自己狠一点”,李连杰比胡兵说起来的分量重很多。定明星要看竞争对手,就像VCD竞争时代,爱多找成龙,步步高就找李连杰。以阿迪达斯为例,就是由众多NBA明星麦迪代言,麦迪35秒独得13